จดหมายจากนกพิราบเมื่ออาทิตย์ก่อนกระตุกต่อมสงสัยของสมาชิกรอบกองไฟเสียงย่างเนื้อท่านหนึ่ง ที่ติดตามผมมานาน
===
“ติดตามมานานครับ ชอบวิธีทำงานของพี่
เท่าที่ผมจำได้พี่เจษเป็นคนแรกๆเลยที่ออกมาบอกว่า การตลาดคือวิทยาศาสตร์ และทุกอย่างต้องทดสอบ
ซึ่งตอนนั้นผมก็มึนไปรอบนึงละ แต่จากอีเมลที่พี่เขียนมันเหมือนพี่กำลังบอกว่า
ไม่จำเป็นต้องทดสอบก็ได้ รบกวนขอคำแนะนำหน่อยครับ”
===
ใช่ครับ ผมเป็นคนแรกๆที่กล้าพูดว่า มันต้องทดสอบ และถ้าจำไม่ผิดคนถามนี่ก็รู้จักผมมาตั้งแต่ยุคแรกๆที่ผมออกมาขึ้นเวที
ในงานนั้น ผมพูดถึงกลยุทธ์การตลาดโบราณที่ผมใช้และได้ผลลัพธ์ ตอนนั้นแค่พูดว่าทดสอบก็เหมือนแม่มดนอกรีตแล้ว นึกภาพผมอยู่บนเวทีพูดว่าแคมเปญการตลาดต้องทดสอบ ต้องวัดผล แล้วมีสายสร้างภาพหลายร้อยคนปลุกระดมมวลชนให้ลุกฮือมาพร้อมคบไฟ
การทดสอบ Ad คือหนึ่งในกุญแจของกลยุทธ์นั้น แต่มันจะไม่มีประโยชน์เลยถ้าไม่ “ติดตามผล”
หนึ่งในคำพูดที่ทรงพลังที่สุดของ David Ogilvy ผู้ยิ่งใหญ่ คือ
“ที่ Ogilvy & Mather เราสร้างแคมเปญโฆษณามูลค่ามากกว่า $1,480,000,000
และลงทุนใช้เงินกว่า $4,900,000 เพื่อติดตามผลโดยเฉพาะ”
จากคำพูดนี้เอง สมองมนุษย์ถ้ำประมวลผลได้ว่า ทดสอบเป็นเรื่องที่ต้องทำอยู่แล้ว
แต่การติดตามผลเป็นเรื่อง คอขาดบาดตาย
เพราะงั้นกลับมาที่อีเมลสมคบคิดต้นเรื่อง… ผมไม่ได้บอกว่าการทดสอบ Ad ไม่ดี
ผมรู้จักคนทดสอบ Ad เยอะๆ แล้วทำยอดได้เดือนนึงหลายล้านถึงหลายสิบล้านอยู่หลายคน
มีประโยคนึงผมชื่นชมว่าคนที่ขยันทดสอบ Ad คือ ยอดมนุษย์ด้วยซ้ำ และผมหมายความแบบนั้นจริงๆ
แค่ต้องรับผิดชอบไล่ตามติดตามผลให้แม่นๆก็พอ
ส่วนตัวคนธรรมดาอย่างผม แคมเปญนึงผมไม่เคยทดสอบเกิน 3 Ad… และ 3 นี่คือหืดขึ้นคอละ
ตั้งแต่เริ่มเขียน Copy มาน่าจะมี 2 แคมเปญที่ต้องทดสอบถึง 3 Ad และมันไม่ใช่ประสบการณ์ที่น่าจดจำเลย
ผมปิดท้ายบทสนทนากับสาวกคนนั้นด้วย
===
ถ้ารู้จักผมมาตั้งแต่ตอนนั้น ผมมั่นใจว่า คนส่วนใหญ่ไม่ได้ติดตามผมเพราะผมเป็นนักการตลาดที่เก่งหรอก ไม่มีใครรู้จักผมด้วยซ้ำ คนส่วนใหญ่ติดตามและมาฟังผมพูดเพราะผมสามารถบอกวิธีให้เขาได้รับผลลัพธ์เพิ่มขึ้นพร้อมกับมีเวลาคุณภาพไปใช้ทำในสิ่งที่รักได้
===
THE OHMPIANG LETTER คือจดหมายสำหรับคนธรรมดาที่อยากทำงานตรงจุด และออกไปใช้ชีวิตกับครอบครัว
ถ้าตอนนี้รู้สึกลึกๆว่า “ชีวิตแม่งไม่ควรจะยากขนาดนี้” และน่าจะมีวิธีที่ไม่ซับซ้อนในการขยายธุรกิจ และเพิ่มยอดขาย
ผมแนะนำให้เริ่มที่ The Ohmpiang Letter Vol. 3 ก่อน เพราะท่านไม่สามารถมีธุรกิจที่เรียบง่ายได้หากไม่เริ่มติดกระดุมให้ถูกตั้งแต่ต้น
The Ohmpiang Letter Vol. 3 “ประโยคเดียวในจักรวาลที่จะช่วยให้ทิศทางของธุรกิจท่านชัดเจน มั่นคง และมั่งคั่ง” เวอร์ชั่นหนังสือเสียง ราคา 2,190 บาทจากปกติ 2,490 บาท
ข่าวดีคือสั่งซื้อวันนี้ท่านจะได้ทั้งเวอร์ชั่นจดหมายส่งตรงถึงบ้าน และเวอร์ชั่นหนังสือเสียงฟังผ่านแอพ OHMPIANG
พิเศษ! สำหรับท่านที่ยังไม่เคยเป็นเจ้าของจดหมายจากมนุษย์ถ้ำเลยสักฉบับ สั่งซื้อ The Ohmpiang Letter Vol. 3 วันนี้รับฟรีหนังสือ The Ohmpiang Growth Factor มูลค่า 2,190 บาทส่งตรงถึงบ้านทันทีเช่นกัน
สั่งซื้อติดต่อทีมงานที่ไลน์ @ohmpiang (ใส่ @ ด้วย) บอกทีมงานว่า “The Letter Vol. 3”
OHMPIANG
เจษ
ปล. The Ohmpiang Letter Vol.3 เวอร์ชั่นจดหมายส่งตรงถึงบ้านเหลืออีกไม่มากแล้ว ถ้าหมดแล้วคือหมดเลย และจะได้รับแค่เวอร์ชั่นหนังสือเสียงเท่านั้น
หมายเหตุ – The Ohmpiang Letter เป็นจดหมายลับรายเดือนจากมนุษย์ถ้ำส่งตรงถึงบ้านท่าน แต่ละฉบับหนาประมาณ 30 หน้าเท่านั้น
OHMPIANG
เจษ