เรื่องของชายผู้มีครบทุกอย่าง ขาดแค่ลูกค้า

ประมาณ 6 ปีก่อน ผมได้รู้จักกับนักธุรกิจไฟแรงท่านหนึ่ง ผ่านการแนะนำของลูกค้าท่านนึงที่บอกว่า “เพื่อนพี่ชวนทำธุรกิจ เจษไปช่วยฟังหน่อย”

จุดนับพบคือ ออฟฟิศใหม่สุดหรูใจกลางเมือง วินาทีที่เดินเข้าประตูผมนี่เดินตัวลีบเข้าไปเลย เพราะมันไฮโซมาก

ห้องประชุมก็อลังการ บรรยากาศก็ดีงาม มันสุดจนผมหวนนึกถึงออฟฟิศ Google ที่เคยเห็นใน Google ยังไงยังงั้นเลย

พนักงานก็ดูดี 80% เป็นวัยรุ่น ทุกคนยิ้มแย้มหัวเราะกันคิกคักราวกับไม่มีความเครียดใดๆในชีวิต

หลังจากรอไม่ถึง 5 นาทีนักธุรกิจไฟแรงท่านนั้นก็เข้ามาในห้อง และการพูดคุยก็เริ่มขึ้น

เล่าเรื่องน่ากลัวให้มันสั้นเข้า เขาได้เงินจากที่บ้านมาประมาณ 10 ล้านบาทเพื่อมาเริ่มธุรกิจสายเทคโนโลยี ความฝันของเขาคือการสร้างเทคโนโลยีที่จะมา Disrupt ตลาด

แต่ปัญหาคือตอนนี้เงินเริ่มหมดแล้ว เขาจึงเปิดระดมทุนจากเพื่อนและคนใกล้ตัว

ผมนั่งฟังไป เคลิ้มไป กับวิสัยทัศน์ และทรัพยากรเทพๆที่เขามี ผ่านไปประมาณ 30 นาที (11.30 น.) ผมเห็นพนักงานทุกคนเริ่มปิดไฟและทยอยเดินออกไปพักเที่ยง

ผมเอ๊ะนิดนึง เลยถามว่า “พี่ให้พนักงานพัก 11.30 น. หรอครับ?” 

เขาตอบว่า “เปล่านะ ให้พักตอนเที่ยง แต่คงไม่มีอะไรทำกันมั้ง เลยลงเร็ว”

ผมไม่ได้ถามต่อ แต่ตอนนั้นสัญชาติญาณมนุษย์ถ้ำเริ่มทำงานพร้อมๆสติที่เริ่มกลับมา

“พี่ต้องการเงินเพิ่มอีกประมาณเท่าไหร่ครับ?” 

“น่าจะ 30 ล้านนะ”

“พี่เปิดออฟฟิศตรงนี้มานานกี่ปีแล้วครับ?” 

“เพิ่ง 3 เดือนเอง ก่อนหน้านั้นตกแต่ง ไอ้ 10 ล้านที่ได้มาก็เกือบหมดไปกับตรงนี้แหละ ค่าเช่า ค่าตกแต่ง ค่าจ้างคน”

ชิ้งงง… (อารมณ์ผมตอนนั้นจริงๆ) 

“ถามได้ไหมครับว่า ตอนนี้สินค้าตัวไหนขายดีที่สุด?” 

“มันมีหลายตัวมากเลยที่ทีมกำลังนั่งระดมสมองกันอยู่”

“ไม่เป็นไรครับ เอาอันที่ขายอยู่ตอนนี้ก็ได้”

“ที่น่าจะขายดีหรอ?” 

“ที่ขายดีครับ ที่ขายได้แล้ว?” 

“ยังไม่มีเลยน้อง”

ผมยิ้มแห้งๆ เริ่มนั่งไม่ค่อยสุข แต่ก็ทำใจดีสู้เสือต่อ

“แล้วตอนนี้มีลูกค้าบ้างหรือยังครับ?” 

“ยังเลย เลยต้องเปิดให้คนมาลงทุนไง จะได้เริ่มมีลูกค้า”

ชิ้งงงงงง… (ภาค 2 มี ง.งูเพิ่มมา 3 ตัว)

ผมคงไม่ต้องบอกใช่ไหมว่า ผมแนะนำลูกค้าของผมไปว่ายังไง… 

เพราะสุดท้ายภายในไม่ถึง 5 เดือนหลังจากที่คุยกัน บริษัทนี้ก็ปิดตัว และเรื่องของนักธุรกิจไฟแรงคนนี้ก็เป็นต้นเหตุให้ผมเขียน E-Book เล่มนึงที่ชื่อ

“21 วิธีเอาตัวรอดอย่างผู้ชนะในปีแรกของการเริ่มต้นธุรกิจ”

เขามีครบทุกอย่าง ตั้งแต่สำนักงานสวยๆ เงินทุนก้อนใหญ่ ทีมงานเทพๆ (เทพจริง บางคนผมยังคุยอยู่เลย) แต่สิ่งที่เขาไม่มีคือ ลูกค้า และที่มันน่าเศร้า… สินค้าและแผนการสร้างสินค้า

ตอนแรกกะจะตั้งชื่อว่า “21 สิ่งที่ผมอยากจะเตือน หากมีทุกอย่างครบ แต่ลืมไปว่าธุรกิจมึงต้องมีรายได้”

แต่ก็ต้องเจียมตัวไว้เพราะเราเป็นเพื่อนกันบน Facebook 

เอาเป็นว่าทุกอย่างที่ผมอยากจะพูดในห้องประชุมวันนั้นอยู่ใน E-Book เล่มนี้

อ่านรายละเอียดได้ที่ >> https://ohmpiang.com/21ways/

OHMPIANG
เจษ ธีระธรณ์