ผมยังจำความรู้สึกวันที่ขึ้นเวทีใหญ่เวทีแรกที่พูดเรื่อง “การตลาด” ในไทยได้ เวทีนั้นขึ้นร่วมกับนักพูดระดับประเทศหลายคน มีเจ้าของธุรกิจเข้าฟังเกือบๆ 300 คน
และที่จำได้แม่นยิ่งกว่าคือ สีหน้าของผู้ฟังวันนั้นตอนที่ผมบอกว่า
===
สิ่งที่โง่ที่สุดที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กชอบทำและเป็นความผิดพลาดมหันต์คือ ทำการตลาดเลียนแบบแบรนด์ใหญ่
===
นึกภาพเวทีแรก… มึงเป็นใครก็ไม่รู้… ออกมาพูดแบบนั้นต่อหน้าเจ้าของธุรกิจประมาณ 300 คน
บางคนยิ้ม บางคนหัวเราะ บางคนหน้านิ่งๆ บางคนหน้าคว่ำไปเลย และบางคนก็ทำหน้า ห๊ะ!
เพื่อให้มันซี๊ดมากขึ้น คนที่ขึ้นเวทีก่อนผมคือ ระดับหัวๆของฝ่ายการตลาดของแบรนด์ใหญ่แบรนด์หนึ่ง ที่ผมมั่นใจว่าคนเกินครึ่งห้องมาเพื่อฟังเขาแบ่งปัน
และก็มาเจอมนุษย์ถ้ำไร้หัวนอนปลายเท้าขึ้นไปพูดว่า “ถ้ามึงกำลังคิดจะเรียนวิชาการตลาดจากแบรนด์ใหญ่ๆ ในขณะที่มึงตัวเล็กๆ มึงกำลังคิดผิดแล้ว”…
เป็นประสบการณ์ที่สุดยอดมากๆสำหรับผม เพราะผมสัมผัสได้ถึงรังสีอำมหิตพอประมาณ
แต่ผมมีเหตุผลดีพอที่จะพูดแบบนั้น และก็เหมือนเตี๊ยมกันมา Guest คนที่ขึ้นถัดไปก็ยกขึ้นมาพูดซ้ำ และบอกว่า เขาเห็นด้วย ด้วยเหตุผล 3 ประการด้วยกัน
1. ไม่มีใครรู้ว่าแบรนด์ใหญ่ทำการตลาดแคมเปญนั้นๆไปเพื่ออะไร แต่ธุรกิจขนาดเล็กควรเน้นยอดขายและแน่นอนกำไรเป็นหลัก
2. ไม่มีใครรู้ว่าแบรนด์ใหญ่จ่ายเงินไปเท่าไหร่เพื่อให้ออกมาในรูปแบบที่เราเห็น และผมมั่นใจว่าธุรกิจขนาดเล็กน้อยธุรกิจจะจ่ายไหว
3. ขึ้นชื่อว่าแบรนด์ใหญ่ ทุกคนคือฟันเฟืองซี่เล็กๆ ไม่มีใครเป็นพระเอกทำทุกอย่างได้ด้วยตัวคนเดียว และส่วนใหญ่มดงานตัวจริงจะไม่มีคนรู้จักหรือเชิญออกสื่อ
4. ความเสี่ยงที่แต่ละคนแบกไว้มันไม่เท่ากัน เวลาธุรกิจขนาดเล็กลงเงินทำการตลาด นั่นแปลว่า กำลังควักเนื้อตัวเอง แต่สำหรับแบรนด์ใหญ่ๆ น้อยครั้งที่จะเป็นเช่นนั้น
คำถามคือ แล้วจะใช้ประโยชน์จากสิ่งที่แบรนด์ใหญ่ๆทำอย่างไรให้คุ้มค่ามากที่สุด?
คำตอบของผมคือ
=====
เรียนรู้ว่าเขาทำยังไง ถึงได้เป็นแบรนด์ใหญ่ทุกวันนี้ ไม่ใช่ทำตามสิ่งที่เขากำลังทำอยู่
=====
ผมมั่นใจว่า กว่าที่เขาจะเป็นปลาฉลามกันได้อย่างทุกวันนี้ วันแรกๆเขาไม่ได้ทำตัวแบบปลาฉลามแน่นอน
พวกเขาเริ่มกันเล็กๆ ค่อยๆสร้าง ค่อยๆสะสม ค่อยๆโต
พวกเขาไม่รีบออกมาป่าวประกาศว่า ข้าคือปลาฉลาม ทั้งๆที่ยังเป็นปลานีโม่อยู่ (ปลานีโม่ไม่ดูน่าขำ ก็น่ารัก ไม่ก็น่ากิน แต่ไม่ได้ดูน่ากลัวแน่นอน)
เส้นทางสู่การเป็นปลาฉลามของท่านยังอีกยาวไกล เหตุผลเพิ่มเติมว่าทำไมถึงไม่ควรทำการตลาดเลียนแบบแบรนด์ใหญ่รออยู่ในบทที่ 13 ของ E-Book : 21 วิธีเอาตัวรอดอย่างผู้ชนะในปีแรกของการเริ่มต้นธุรกิจ
อ่านรายละเอียดได้ที่ >> https://ohmpiang.com/21ways/
OHMPIANG
เจษ ธีระธรณ์