ไม่ใช่ว่าผมไม่รู้เทคนิคยิงแอด Facebook ความจริงผมรู้เกือบหมดแหละ แค่ตัดสินใจว่าจะไม่โฟกัส
ไม่ใช่เพราะหยิ่งหรือมันไม่ได้ผล แต่เพราะโฟกัส Copywriting แล้วมันจบ
ผมยกตัวอย่างง่ายๆ เมื่อปีที่แล้วมันมีอยู่เทคนิคนึงที่ใช้ได้ดีมากๆช่วงต้นปี แต่พอช่วงกลางปีเริ่มดับ และมีคนออกมาบอกว่าใช้ไม่ได้ผลแล้ว
ผมเห็นแบบนั้นปุ๊บ ต่อมสงสัยผมทำงานทันทีและเริ่มทดสอบว่ามันจริงไหม
สิ่งที่ผมทำคือ สร้างแอด ขึ้นมา 2 ตัว ทั้ง 2 ตัวใช้รูปเดียวกัน กลุ่มเป้าหมายเดียวกัน ทุกอย่างเหมือนกันหมด เปลี่ยนแค่หัวข้อกับเนื้อหาเล็กน้อย แล้วปล่อยทดสอบเป็นเวลา 5 วัน
ผลคือ แอดนึงต้นทุนค่าคลิกฟาดไปเกือบ 300 ส่วนอีกแอดนึงต้นทุนค่าคลิกอยู่ที่ 60-70 บาท มันดูสูงนะ แต่ต้นทุนแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ
เร่งเข็มเวลามาปัจจุบัน ผมทดสอบแบบนี้กับเทคนิคยิงแอด Facebook อยู่เรื่อยๆ และมันก็ให้ผลประมาณนี้มาตลอด
เมื่อต้นเดือนนี้เองที่ผมกลับไปทดสอบเทคนิคเดิม ทุกอย่างเหมือนกันหมด แอด 2 ตัวใช้รูปเดียวกัน กลุ่มเป้าหมายเดียวกัน ปรับแค่หัวข้อกับเนื้อหาเล็กน้อย
ผลคือ แอดนึงต้นทุน 413 บาท อีกแอดนึงต้นทุน 49 บาท
สิ่งที่ได้จากการทดสอบยิ่งยืนยัน 3 ข้อที่ผมเขียนเมื่อ 2 ปีที่แล้วว่า Keyword สำคัญคือ Copywriting และทำไมผมถึงมั่นใจในเรื่องนี้มากว่า ต่อให้พี่มาร์คหรือใครจะปรับอะไร แต่ขอแค่มี Copy ดีๆ ภัยพิบัติก็สงบ
1. มันเป็นวิชาที่สร้างผลลัพธ์มาเป็นร้อยปีแล้ว
จะบูมมากบูมน้อยขึ้นอยู่กับจังหวะและเวลา ปีนี้ ปีหน้าคนอาจจะตื่นเต้นราวกับมันเป็นของใหม่เพราะกระแสมันมา
ปีต่อๆไปอาจไม่มีใครพูดถึงอีกเพราะมีบางอย่างน่าตื่นเต้นกว่า
และอีก 10 ปีก็จะกลับมาบูมใหม่อีกครั้งเพราะสุดท้ายคนก็ต้องการผลลัพธ์อยู่ดี มันเป็นวัฏจักรของมันอยู่แล้วเช่นเดียวกับทุกสรรพสิ่งภายใต้กฏของธรรมชาติ
ทองคำย่อมเป็นทองคำอยู่ดี ไม่ว่าใครจะพูดหรือตีค่ามันว่าอะไรก็ตาม วิชาดีๆก็เช่นกัน มันอยู่ที่คนครอบครองว่า เห็นค่าไหม? จริงจังไหม? และได้ของแท้ไปจริงไหม?
2. มันยังคงสร้างผลลัพธ์อยู่ตลอดเวลา
ถ้าผมทำได้แค่คนเดียว ผมจะบอกว่าคงบังเอิญ แต่รู้อะไรมะไม่มีแม้แต่วันเดียวที่ผมจะไม่ได้รับอีเมล์, Inbox หรือ Line ที่ส่งเข้ามาเพื่อเล่าผลลัพธ์ให้ฟัง
เคสข้างบนรวมกับอีกหลายๆเคสที่ผมเคยเล่าให้ฟังคือ หนึ่งในหลายๆเคสที่สร้างผลลัพธ์ได้อย่างน่าตื่นเต้น
ถามว่ามีเคสผลลัพธ์ของลูกศิษย์ที่โหดๆมาเล่าให้ฟังไหม? มีครับ แต่ที่ไม่เอามาเขียนเพราะไม่ว่าจะ Censor แค่ไหนคนก็เดาถูก และตามไปถูก
มันไม่แฟร์สำหรับคนที่ไว้ใจผม และทำงานหนักเพื่อผลลัพธ์ตรงนั้นเลย
3. มันไม่ได้เกิดจากสมองน้อยๆของผม
หลักการทุกอย่าง เทคนิค วิธีการที่ผมพูดถึง ไม่มีเลยที่ผมเป็นต้นตำรับ ผมไม่ใช่ Original และผมก็ดีใจมากๆที่ไม่ใช่ Original
เพราะมันเสี่ยงเกินไปที่จะเอาวิธีที่ไม่เคยผ่านการทดสอบมาใช้ในการทำธุรกิจ
ทุกอย่างที่ผมพูด เขียน เล่า และโม้ ล้วนผ่านการทดสอบมาเป็นร้อยปีแล้ว ที่เพิ่มเติมเข้าไปคือ ประสบการณ์ของผมที่เอา Copywriting ไปใช้ในธุรกิจจำนวนมากในเมืองไทย มากแค่ไหนก็แค่ 2015 ปีเดียวก็ประมาณ 50 ประเภทธุรกิจที่สินค้าไม่ซ้ำกัน
และในเมื่อวิชามันพิสูจน์ตัวเองมาได้ร้อยปีแล้ว ปีหน้าก็ไม่น่าจะมีปัญหาอะไร กฏก็กฏเดิม ผู้บริโภคก็มีความต้องการแบบเดิม เพิ่มเติมคือ ความระวังมากขึ้นในการเสียเงิน
มันไม่มีเรื่องอะไรใหม่นะเอาจริงๆ อยู่ที่จะโฟกัส Keyword และผลลัพธ์แบบไหน
แน่นอนคำตอบของผมก็ยังคงเดิม “Copywriting” และ The Ohmpiang Letter Vol. 6 คือการปูพื้นฐานที่ดีมากๆสำหรับคนที่สนใจหรือคนที่อยากเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง
The Ohmpiang Letter Vol. 6 – ถอดรหัสลับการเขียนของตำนาน (How Legends Write) ราคา 2,190 บาทจาก 2,490 บาท
ข่าวดีคือสั่งซื้อวันนี้ท่านจะได้ทั้งเวอร์ชั่นจดหมายส่งตรงถึงบ้าน และเวอร์ชั่นหนังสือเสียงฟังผ่านแอพ OHMPIANG
พิเศษ! สำหรับท่านที่ยังไม่เคยเป็นเจ้าของจดหมายจากมนุษย์ถ้ำเลยสักฉบับ สั่งซื้อ The Ohmpiang Letter Vol. 6 วันนี้รับฟรีหนังสือ The Ohmpiang Growth Factor มูลค่า 2,190 บาทส่งตรงถึงบ้านทันทีเช่นกัน
สั่งซื้อติดต่อทีมงานที่ไลน์ @ohmpiang (ใส่ @ ด้วย) บอกทีมงานว่า “The Letter Vol. 6”
OHMPIANG
เจษ ธีระธรณ์
ปล. The Ohmpiang Letter Vol.6 เวอร์ชั่นจดหมายส่งตรงถึงบ้านเหลืออีกไม่ถึง 10 ฉบับแล้ว ถ้าหมดแล้วคือหมดเลย และจะได้รับแค่เวอร์ชั่นหนังสือเสียงเท่านั้น
หมายเหตุ – The Ohmpiang Letter เป็นจดหมายลับรายเดือนจากมนุษย์ถ้ำส่งตรงถึงบ้านท่านทีทั้งหมด 17 ฉบับ แต่ละฉบับหนาประมาณ 30 หน้าเท่านั้น