ถ้ายังไม่รู้จักกฏ 80 / 20 อันนี้คือ นิยามคร่าวๆ
===
กฏ 80/20 หรืออีกชื่อนึงคือ The Pareto Principle ระบุไว้ว่า
ในหลายๆเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น ประมาณ 80% ของสิ่งที่เกิดขึ้น มาจากผลของการกระทำเพียง 20% เท่านั้น
===
ยกตัวอย่างที่มีคนพูดบ่อยๆให้เห็นภาพง่ายขึ้น
80% ของผลลัพธ์ที่ เกิดขึ้นในธุรกิจเกิดจาก 20% ของการทำงานเท่านั้น
80% ของยอดขาย เกิดจาก 20% ของจำนวนพนักงานขายที่ออกไปลุยจริงๆเท่านั้น
80% ของงานในองค์กร เกิดจาก 20% ของพนักงานที่มีทั้งหมดเท่านั้น
และอีกมากมายที่ต้องพยักหน้าตามทุกครั้งที่ได้ยิน หรืออ่านเจอ
แต่มันยังมีกฏ 80/20 ที่ไม่มีใครพูดถึงแล้วมันทรงพลัง กระแทกใจ และกระตุกต่อมบรรลุได้ง่ายๆ อย่าง
80% ของรายได้ที่เกิดขึ้น เกิดจาก 20% ของจำนวนลูกค้าที่มีทั้งหมด
80% ของงานที่เกิดขึ้นแล้วทำเงินได้ เกิดจาก 20% ของเวลาในการคิดงาน
80% ของรายได้ทำออนไลน์ เกิดจากการทำงานตรงจุดเพียง 20% เท่านั้น
80% ของสินค้าที่มี มีที่กลุ่มเป้าหมายต้องการจริงๆเพียง 20% เท่านั้น
และอันที่ผมคิดว่ามันโดนมากๆ (ฟังมาจากบทสัมภาษณ์เมื่อนานมาแล้ว)
80% ของแบรนด์ที่กลุ่มเป้าหมายของท่านรู้จัก มีเพียง 20% เท่านั้นที่สนใจจะแก้ปัญหาของลูกค้าจริงๆ
ผมฟังแล้วบรรลุพอควร เพราะถ้ามันเป็นจริง (และมันเป็นจริง) แปลว่า มันมีช่องว่างให้เริ่มธุรกิจใหม่ๆสนุกๆได้ตลอดเวลา
แต่ก็นะ…
80% ของธุรกิจเกิดใหม่ มีเพียง 20% เท่านั้นที่เริ่มจากความพยายามในการแก้ปัญหาให้กลุ่มเป้าหมาย
และนั่นก็คือ สาเหตุหลักที่ส่วนใหญ่ไม่รอดตั้งแต่ปีแรกในการเริ่มต้นธุรกิจ
สำหรับวิธีในการเอาตัวรอดที่เหลือ รวมถึงกฏ 80/20 เล็กๆในการทดสอบกลยุทธ์การตลาด
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ >> https://ohmpiang.com/21ways/
OHMPIANG
เจษ ธีระธรณ์